近日，音頻內(nèi)容平臺(tái)喜馬拉雅再?zèng)_IPO的消息引發(fā)廣泛關(guān)注。從喜馬拉雅向港交所遞交的招股書(shū)中可以看出，喜馬拉雅的營(yíng)收業(yè)績(jī)呈穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。自2022年第四季度實(shí)現(xiàn)首次盈利開(kāi)始，至2023年12月，連續(xù)5個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利；2023年全場(chǎng)景平均月活躍用戶達(dá)3.03億，移動(dòng)端平均月活躍用戶達(dá)1.33億。

　　在線音頻領(lǐng)域是公認(rèn)的燒錢多、盈利難的行業(yè)。荔枝FM、蜻蜓FM、微信聽(tīng)書(shū)等都有各自穩(wěn)定的用戶群，但盈利難始終是不易突破的發(fā)展瓶頸。喜馬拉雅率先實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，對(duì)提振整個(gè)行業(yè)信心具有重要意義，也帶來(lái)一些有益啟示。

　　一是內(nèi)容為王。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺(tái)來(lái)說(shuō)，差異化、有深度的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容始終是吸引用戶的制勝法寶。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容匱乏，就不可能吸引海量用戶，也不可能提升用戶黏性，更將失去核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。喜馬拉雅全場(chǎng)景平均月活躍用戶超3億，一個(gè)秘密武器就是與版權(quán)上游產(chǎn)業(yè)緊密合作，比如與中信出版社、閱文集團(tuán)等建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，成功轉(zhuǎn)化《繁花》《三體》《流浪地球2》等爆款I(lǐng)P。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，喜馬拉雅平臺(tái)上音頻產(chǎn)品已經(jīng)有459個(gè)品類、總內(nèi)容時(shí)長(zhǎng)超過(guò)36億分鐘，內(nèi)容涵蓋個(gè)人成長(zhǎng)、歷史人文、親子情感、商業(yè)財(cái)經(jīng)、娛樂(lè)等諸多細(xì)分領(lǐng)域，能滿足不同年齡段用戶的差異化需求。這也從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明，持續(xù)不斷、聚力投入內(nèi)容研發(fā)，才能為企業(yè)筑起牢不可破的護(hù)城河。

　　二是技術(shù)為梁。喜馬拉雅一直鍥而不舍地堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，為的是不斷優(yōu)化用戶體驗(yàn)，滿足市場(chǎng)需求。不少用戶喜歡“AI換聲”功能，利用AI技術(shù)，可以定制克隆自己聲音的專屬AI音色，比如，寶爸寶媽可以用自己的聲音為孩子講平臺(tái)上的故事，聽(tīng)上去是不是很有吸引力？此外，喜馬拉雅自研的人工智能技術(shù)“音剪”極大縮短了音頻內(nèi)容的制作時(shí)間，提升創(chuàng)作效率，降低創(chuàng)作門檻。通過(guò)AI，企業(yè)還實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容審核，更好響應(yīng)用戶需求。這些智能技術(shù)的應(yīng)用，在為用戶帶來(lái)全新體驗(yàn)的同時(shí)，也為企業(yè)提升運(yùn)營(yíng)效率增強(qiáng)了新動(dòng)能。

　　三是價(jià)值變現(xiàn)。盈利能力是企業(yè)發(fā)展的基石，如果長(zhǎng)期只燒錢、不賺錢，就違背了商業(yè)的基本邏輯，是不可持續(xù)的。依托優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和服務(wù)，喜馬拉雅一直在尋求多元變現(xiàn)模式。目前，訂閱、廣告、直播和其他創(chuàng)新產(chǎn)品及服務(wù)，正在為喜馬拉雅貢獻(xiàn)著穩(wěn)定的現(xiàn)金流，這一商業(yè)模式能夠走通，說(shuō)明“耳朵經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展之路是健康可持續(xù)的。

　　為了掘金“耳朵經(jīng)濟(jì)”，喜馬拉雅努力了整整12年。數(shù)據(jù)告訴我們，越來(lái)越多用戶愿意為“耳朵”付費(fèi)。2020年，中國(guó)在線音頻用戶規(guī)模為5.7億，2021年為6.4億，2022年達(dá)到6.9億，有超過(guò)一半的網(wǎng)民使用過(guò)在線音頻APP。數(shù)字背后凸顯的是現(xiàn)代都市人不愿再被屏幕“綁架”，希望解放雙眼，在聲音世界尋找心靈慰藉的真實(shí)需求。

　　消費(fèi)場(chǎng)景的創(chuàng)新也為“耳朵經(jīng)濟(jì)”加速發(fā)展提供了新契機(jī)。我們生活中所有不適合“看”的場(chǎng)景都可以有聲音陪伴，比如，開(kāi)車、運(yùn)動(dòng)、家務(wù)、休息，等等。智能時(shí)代萬(wàn)物皆可“有聲”，無(wú)論是智能家居、智能穿戴設(shè)備還是智能汽車領(lǐng)域，聲音可觸達(dá)用戶的場(chǎng)景將會(huì)越來(lái)越多元，耳朵消費(fèi)的時(shí)間也會(huì)變得越來(lái)越長(zhǎng)。

　　比起短視頻等“眼球經(jīng)濟(jì)”，“耳朵經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展也許慢了一些，但用戶的需求就在那里。只要企業(yè)用心洞察，堅(jiān)定不移加深內(nèi)容護(hù)城河，不斷提升用戶體驗(yàn)，又何愁等不到光明的未來(lái)。 （作者：姜天驕 來(lái)源：經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)）