近年來，農(nóng)產(chǎn)品銷售新模式層出不窮，農(nóng)產(chǎn)品營銷當(dāng)然要與時俱進(jìn)。不過新方式不一定就是最佳方式，是否適合自己，能否承受風(fēng)險，交易雙方都要慎重對待。

　　“買青山”，你可聽說過？最高人民法院近期發(fā)布涉農(nóng)民事典型案例，其中就有一件涉及“買青山”合同效力的案件。

　　近年來，一種名為“買青山”的新型農(nóng)產(chǎn)品交易模式逐漸興起，即農(nóng)戶將土地上尚未成熟的農(nóng)產(chǎn)品提前出售給收購方，由農(nóng)戶繼續(xù)履行管護(hù)義務(wù)，待農(nóng)產(chǎn)品成熟后再交予收購方。這一模式一定程度上能緩解因鮮活農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期短造成的購銷兩難問題，激發(fā)了農(nóng)產(chǎn)品交易的市場活力，對促進(jìn)產(chǎn)銷對接具有一定作用，受到部分種植戶與收購方的歡迎。

　　不過，實(shí)踐中，由于該種交易模式的訂立時間可為農(nóng)作物生長期的任一節(jié)點(diǎn)，合同價格不因農(nóng)作物產(chǎn)量變化而改變，也不隨市場價格波動而調(diào)整，種植戶與收購方訂立的買賣合同通常也不夠規(guī)范，一旦出現(xiàn)價格波動、嚴(yán)重減產(chǎn)等情況，買賣雙方極易發(fā)生糾紛，也增加了農(nóng)民維權(quán)難度。例如，糾紛發(fā)生時，農(nóng)產(chǎn)品往往是已經(jīng)或接近成熟狀態(tài)，如爭議不能迅速解決易變質(zhì)損毀；市場波動時部分收購方惡意違約，導(dǎo)致農(nóng)民權(quán)益受損。

　　“買青山”模式看似簡單，但蘊(yùn)含著一定的風(fēng)險。表面上看，這種模式不計(jì)較產(chǎn)量和質(zhì)量，是一口價。但收購方出售農(nóng)產(chǎn)品時畢竟要隨行就市，一口價的設(shè)定其實(shí)取決于雙方對產(chǎn)量、質(zhì)量以及上市價格的預(yù)期。而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)始終要面對自然風(fēng)險和市場風(fēng)險，在不能準(zhǔn)確預(yù)判風(fēng)險的情況下，雙方簽訂合同時，應(yīng)對權(quán)利義務(wù)制定完善的條款，尤其是對一些細(xì)節(jié)盡可能多做約定。

　　市場經(jīng)濟(jì)本質(zhì)上是法治經(jīng)濟(jì)，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)也不例外。合同一旦簽訂并依法生效，雙方就都應(yīng)誠信守約。在此次公布的案例中，人民法院依法保護(hù)誠信守約方，有力維護(hù)了農(nóng)產(chǎn)品市場交易秩序。該案判決對維護(hù)農(nóng)民合法權(quán)益具有積極作用。此后，當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門還制作推行“買青山”示范合同文本，共建“買青山”交易糾紛的速調(diào)速裁機(jī)制，確保發(fā)生糾紛時第一時間組織買賣雙方處置成熟農(nóng)產(chǎn)品。這是以法治的力量為“買青山”交易模式填漏洞降風(fēng)險。

　　近年來，農(nóng)產(chǎn)品銷售新模式層出不窮，有預(yù)售拼購，有農(nóng)田認(rèn)領(lǐng)，有線上拍賣，有直播帶貨。應(yīng)當(dāng)看到，這些模式只是可選項(xiàng)，而非必選項(xiàng)。畢竟，農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道依然是農(nóng)戶、地頭市場、批發(fā)市場、終端市場、消費(fèi)者的類似鏈條，主途徑依然是依照產(chǎn)量和質(zhì)量定價。表面上看，我國農(nóng)產(chǎn)品流通紛繁復(fù)雜，但各類流通主體間購銷渠道較為穩(wěn)定。農(nóng)產(chǎn)品營銷當(dāng)然要與時俱進(jìn)，不過新方式不一定就是最佳方式。是否適合自己，能否承受風(fēng)險，交易雙方都要慎重對待。

　　某種程度上看，種植戶和收購方是利益共同體，目的都是讓農(nóng)產(chǎn)品更好走向市場，實(shí)現(xiàn)應(yīng)有的價值乃至增值。同時，兩者也存在利益博弈，集中表現(xiàn)在地頭收購價上。一種交易模式要想長久，必然要尊重雙方利益。“買青山”也是一種合同，簽訂的基本原則是平等、自愿、公平、誠信、守法與公序良俗原則。建議雙方簽訂合同的時間要把握好，盡量選擇在對產(chǎn)量和質(zhì)量能有初步判斷時。必要時可以引入農(nóng)產(chǎn)品保險，增強(qiáng)抗風(fēng)險能力。

　　要提醒的是，不管農(nóng)產(chǎn)品銷售模式如何發(fā)展，生產(chǎn)者要始終注重農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的質(zhì)量和效率，只有產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，才能贏得消費(fèi)者信任，才能讓收購方放心，最終實(shí)現(xiàn)增收。收購方也要合理評估自身能力，完善倉儲運(yùn)輸設(shè)施，視實(shí)力發(fā)展冷鏈和加工環(huán)節(jié)，增強(qiáng)應(yīng)對風(fēng)險的彈性。 （作者：喬金亮 來源：經(jīng)濟(jì)日報(bào)）